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先行专栏 | “0”费用体验传播——好产品的崛起之路

时间:2019-09-23 来源:嘉怡东方心经黑白图正版

作者 | 宋晓明

职位 | 项目总监


好产品面临更大的传播困境

从事营销咨询工作这些年来接触了大量的中小企业,深感企业在传播工作上愈发吃力,特别是生产好产品的厂家反而更艰难!

媒体上常见抱怨中国制造的好产品都出口到海外,供应给国人的都是二三流产品,但是这个锅不能完全让企业来背。从生产角度来看物美价廉是个悖论,好产品在原料、工艺、设备上投入更多,售价必然相对要高,但是消费者和销售渠道不了解,只能卖出普通产品的价格,无法获得合理的利润难以持续运营,让劣品驱逐良品的现象一再上演。

想要做传播引导消费,但是利润微薄无钱去做。豁出去勒紧腰带赌一把,但是现在媒体渠道分散难以覆盖有效受众,常因投入的费用不到量级溅不起点浪花,而有限的流动资金却被耗干。

没有传播推动只能瘸腿做市场。销售团队小,找不到好经销客户渠道难打开,进了终端没有知名度,没有促销资源卖不动。电商已经是一片红海,面对的难度并不比线下小。渠道开发很艰难,投入很难获得回报。

体验传播让好产品能够为自己说话

传播的目的就是要让人认识,信任并最终消费。

十多年前信息渠道少,娱乐方式单一,电视台和报刊覆盖范围广很权威,能在这些媒体做传播推广就有效,这个阶段传播渠道是核心。能在央视上榜就不愁产品的销路,甚至有“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆的奥迪”的豪言。

近十年来随着互联网的兴起,改变了信息沟通方式,微信、微博让人人都是媒体,一个热门话题可获得无数关注。有传播力量的是高质量信息,传播是内容为王。

百闻不如一见”,近年来体验传播愈发重要,通过体验让好产品获得消费者认可成为潮流,网购看好评,吃饭看点评,买车看测评,地产巨头恒大都喊出“无理由退房”,给了体验试错的机会,各种主打体验的店铺如雨后春笋蓬勃兴起。?

体验在当今的商业环境尤为重要,不怕不识货就怕货比货,真金不怕火验好产品自己会说话

本质上这是传播行为发生了蜕变,从渠道为王、内容为王进展到如今的体验为王。

0费用体验传播

曾今,我们都听过一个着名的木桶理论,它是这样说的:一桶水能够盛多少水,取决于其最短的一块木板,很长时间我们都把其奉为宝典,然而,移动互联网时代的来临,颠覆了很多东西,也颠覆了它,现在再伟大的公司也没必要每块板都强,而是把自己的那块板做到极致就行了,长板理论更符合时代的选择

打造好产品是企业的长板,发挥所长不断优化产品质量,优化产品成本,从而保持产品的竞争力,把传播交给专业的机构来做。

1994年孙先红老师创办先行,先后联合创立或参股改造蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱,用有限的资源让企业得到充分传播,全程推动了他们或从无到有,或从小到大,成为行业明星。

先行一直追求用尽量少资源撬动传播,也曾经有过整合资源零费用做传播的案例。体验传播的兴起让零费用做传播具备了实现的机会。创办企业品牌推广与顾客产品体验一体式服务平台—“火验传媒”

通过与拥有优质产品提供能力的厂商直接建立合作体系,厂家只需用成本价提供火验平台体验产品,零费用、零风险做传播;依托火验产品体验平台在全国数以千记的工作站,让厂家的产品和品牌得以和广大精准目标消费者完成见面,体验,并为厂家打通与消费者的销售渠道;

时间盒子-羊绒围巾

干酪张-即食型复合益生菌

铸味-铸铁锅

消费者以产品成本价格体验高品质产品,愿意付钱体验必然是真实用户,目标精准!体验效果好再次购买,海量原点人群形成,达到有效传播的目的。消费者与厂家实现双赢;

作为中国体验传媒的开拓者和领导者,火验传媒欢迎更多的好产品借助这个平台走向全国快速成长。





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